Wir suchen den nächsten Head of Marketing für fonio.ai
~€5M ARR heute → Ziel €30M ARR in diesem Jahr. ~40% MoM Wachstum. Marketing-Budget skaliert von ~€400k Richtung €1M+/Monat. Du übernimmst die komplette Growth-Maschine vom CEO und baust sie auf das nächste Level.
€1M+
Marketing-Budget / Monat (Ziel)
~40%
MoM Wachstum
Eine der aggressivsten Growth-Setups in Europa.
~€5M → €30M ARR
Ziel für dieses Jahr · ~40% MoM Wachstum
€400k → €1M+/Monat
Marketing-Budget skaliert in den nächsten Monaten massiv
AI Voice für KMUs
Hybrid Sales + Self-Serve, ~30% Self-Serve-Anteil heute, wachsend
DACH + Internationalisierung
90% Umsatz aus DACH · erste Traktion in FR, IT, PL, BR, UK · US bald
fonio.ai hat gerade zusätzliche Finanzierung gesichert — die genauen Details sind noch nicht öffentlich. Dadurch wird das Marketing-Budget in den nächsten Monaten massiv hochskaliert. Du übernimmst die Growth-Funktion in dem Moment, in dem das Unternehmen den nächsten Sprung macht.
AI Voice für Millionen von KMUs.
Marketing ist die zentrale Revenue Engine. ~80% des aktuellen Wachstums kommen über Performance Marketing. Deine Rolle baut die nächste Stufe.
Was fonio macht
AI Voice Agent Plattform, die eingehende und ausgehende Telefonie für KMUs automatisiert. Kunden bauen mit fonio in Minuten produktive Telefon-Agenten — ohne Code.
Zielgruppe
KMUs mit hohem Telefonvolumen: Handwerk, Ärzte, Anwälte, Steuerberater, Hausverwaltungen. ICP wird gerade weiter geschärft — Teil deiner Rolle.
Größe & Tempo
~40 Mitarbeitende heute, Wachstum auf 80–100 bis Jahresende. Hauptsitz Wien. Office-Aufbau in München und London geplant.
Revenue Mix
~40% Sales · ~30% Self-Serve · ~30% Partnerschaften. Free Trial kommt bald — Self-Serve-Anteil soll deutlich wachsen.
Daniel über fonio.ai.
Das Interview ist auf Deutsch. Englischsprachige Kandidat:innen können YouTube-Untertitel aktivieren (Settings → Subtitles → Auto-translate → English).
Daniel Keinrath
CEO & Co-founder · fonio.ai
Daniel ist heute faktisch Head of Marketing / Growth bei fonio. Die Rolle berichtet direkt an ihn — und genau das ist der Punkt: Er sucht jemanden, dem er Marketing wirklich übergeben kann. Kein Micromanagement im Detail, dafür Challenge auf Strategie- und Zielebene.
"Wenn ich wählen müsste, lieber stärker analytisch und KPI-getrieben — aber Creative- und Brand-Verständnis muss da sein."
Mit wem du eng zusammenarbeitest
Verantwortet fonios GTM in Frankreich & der Schweiz und treibt das Wachstum des #1 AI-Phone-Agents für KMUs. Ownt die Go-to-Market-Engine end-to-end: Positioning, Demand Gen, Pipeline, Partnerships, Customer-Feedback-Loops und Plattform-Optimierung (Onboarding, Prompts, Call-Flows, Integrationen, Analytics).
Davor Co-Founder & CCO bei Bombinate: skaliert von $0 auf $20M Umsatz, $10M+ VC raised, 50+ Mitarbeiter, 800+ Premium-Brands. Bachelor Business & Finance, Bayes Business School. Forbes 30 Under 30 (2020).
Strategic Growth Leader mit Track Record im Skalieren von Tech-Startups in die Hyper-Growth-Phase. Skalierte Kaleido AIs ARR von €2M auf €15M in 2 Jahren — gefolgt von der Akquisition durch Canva.
Bei Canva verantwortlich für die operative Strategie der Europa-Expansion, Integration von Akquisitionen und 7x Team-Wachstum. Aktiver Angel Investor mit Fokus auf AI, Web 3.0, VR & AR.
Head of Marketing = Head of Growth.
Im Kern eine Marketing-Rolle — Performance-first, mit Creative- und Brand-Verständnis. Keine klassische Pipeline-Generation- und keine reine Enterprise-Demand-Gen-Rolle. fonio verkauft primär an KMUs, Sales bleibt wichtig, im Vordergrund stehen aber PLG/Self-Serve.
Verantwortung
- Komplette Marketing-/Growth-Funktion ownen — Strategie, Execution, Team
- Performance Marketing skalieren (Meta ist Haupttreiber heute) und gleichzeitig die Abhängigkeit von Paid in 12–24 Monaten reduzieren
- Self-Serve / PLG-Motion ausbauen — Free Trial Launch steht bevor, Self-Serve Revenue ist primäres KPI
- Content/Creative-Engine bauen: UGC, Creator, Influencer, Video, Scripting, Landing Pages — der größte Bottleneck heute
- Internationalisierung mitskalieren (FR, IT, PL, UK, BR — US bald)
- Team weiterbauen auf der bestehenden Basis (Performance, Design, Video, Content, Influencer)
North-Star KPIs
Primär
- · Self-Serve Revenue
- · Registrierungen / eigenständige Produktnutzung
Sekundär
- · Demos booked
- · Sales-Outcome aus gebuchten Demos
- · Qualifizierte Leads für Sales
Direkt an CEO
Daniel · keine Ebene dazwischen
Wien / Vienna
Erste 3 Monate vor Ort · später auch München / London
English
Company-Sprache · Deutsch nicht erforderlich
~6
Marketing-Team heute · wächst stark mit
Wie Revenue heute entsteht.
Klare Struktur, sauber verteilte Ownership, keine Black Box. Customer Journey Ownership liegt End-to-End beim Marketing.
- 1
Top of Funnel
Paid Ads + Cold Email → Website → AI-Anruf → CRM-Eintrag.
- 2
Qualifizierung
SDRs qualifizieren Inbound nach AI-Interaktion.
- 3
Closing
AEs closen alle Deal-Sizes (Tier 1: €99 / Tier 2: €299 / Tier 3: €499+ p.m.).
- 4
Retention & Expansion
CS für Retention, Account Management für Cross-/Upsell (im Aufbau).
~20%
Lead → Closed Won (gesamt)
~80%
Wachstum aus Performance Marketing
HubSpot · PostHog
CRM + Analytics — sauber, ausbaufähig
~75% des Company-Budgets fließen ins Marketing.
Heute ~€400–500k / Monat, kurzfristig Richtung €700k, in ~3 Monaten €1M, perspektivisch €1.5M / Monat. Hohe Flexibilität — das Budget kann frei allokiert werden.
€400–500k
Heute / Monat
€1M+
In ~3 Monaten / Monat
Aktueller Kanal-Mix
- Paid (vor allem Meta)Haupttreiber
- SEO~€15k / mo
- PR~€20k / mo
- Influencer~€50k / mo · soll deutlich skaliert werden
- Webinare1–2 / Woche
- UGC / CreatorWichtigstes Zukunftsthema
Größter Bottleneck heute: Content & Creative. Copy, Video, Scripting, Creative Testing, UGC, Funnel Conversion. Paid läuft — die Rolle skaliert das System und baut die nächste Stufe.
Dein Marketing-Team heute.
Du bist die richtige Person, wenn …
Wichtiger Hinweis von Daniel: Wenn er wählen müsste, lieber stärker analytisch / KPI-getrieben und etwas weniger kreativ als umgekehrt — Creative-/Brand-Verständnis muss aber vorhanden sein.
Must-haves
- Performance-first Growth Operator mit starkem KPI-Verständnis
- €200k–€1M+ Monatsbudget bereits selbst verantwortet
- Tiefes Verständnis von Paid (vor allem Meta), Funnel, Conversion, Creative Testing
- PLG / Self-Serve / SMB Exposure — kein Enterprise-only Background
- Hands-on, hohes Tempo, extreme Ownership
- Hat schon mindestens einmal Hypergrowth aktiv miterlebt
Starkes Plus (nicht zwingend)
- Content / Creative / UGC Erfahrung
- Internationale Märkte aufgebaut
- Erfahrung aus AI- oder Top-PLG-Companies (z. B. ElevenLabs, Synthesia, Lovable, Mistral, Photoroom, DeepL)
- Ex-Founder oder sehr früher Growth-Hire mit starker Ownership-Story
Bewirb dich nicht, wenn …
- Reines Enterprise-Marketing ohne PLG-/Self-Serve-Verständnis
- Nur MQL / Pipeline-Denke, keine Self-Serve Revenue-Logik
- Brand-only / Campaign-Manager ohne Performance-Background
- Keine Erfahrung mit hohen Budgets oder Performance-Scaling
- Zu senior / corporate, nicht mehr hands-on
- Will Work-Life-Balance vor Mission — diese Rolle ist intensiv
Gehalt soll kein Blocker sein.
Wettbewerbsfähig im europäischen AI-/Scale-up-Markt. Bei Superstar-Profilen offen nach oben. Equity ist Teil des Pakets und richtet sich nach Seniorität.
Bis ~€200k Base + Equity
Richtwert · höher möglich für Superstar-Profile
Sinnvolles Equity-Paket
Abhängig von Seniorität · Details im Gespräch
Standort Wien
Erste 3 Monate vor Ort · später München / London möglich
Wie sie arbeiten.
01
Mission > Balance
Sehr hohe Intensität. „This can be my life mission." Wer Work-Life-Balance vor allem priorisiert, ist hier nicht richtig.
02
Direkte Kommunikation
Keine Politik. Probleme werden offen angesprochen, Entscheidungen schnell getroffen.
03
Extreme Ownership
Du löst Bottlenecks selbst, baust Team und Prozesse erst dann, wenn sie wirklich nötig sind.
04
Office-orientiert
Hauptsitz Wien. Erste 3 Monate vor Ort, um Kultur und Pace aufzusaugen. Später München / London möglich.
05
English first
Company-Sprache Englisch. Deutsch nicht erforderlich.
06
Ruhe bei Chaos
Wenn CACs steigen oder Kanäle brechen — Pace halten, Probleme lösen.
Schnell, fair, kein Theater.
5 Gespräche. Wir coachen dich durch jede Stufe — das ist der SaaSlyte-Unterschied.
- 1
SaaSlyte Screen
30 Min. Motivation, KPIs, Setup, ehrlicher Read in beide Richtungen.
- 2
Culture & Pace mit Daniel
30 Min mit Daniel — Fokus Pace, Persönlichkeit, Fit.
- 3
Skill Interview
30–45 Min mit Daniel zu Performance, Funnel, Creative, Self-Serve, Org-Setup.
- 4
Optional Case
Kleines Assessment / Case zur konkreten Anwendung deiner Methodik.
- 5
Deep Dive & Final
Tieferes Gespräch mit Daniel + abschließender Culture-Call mit Daniel & Matthias.
Wer ist SaaSlyte?
Wir sind ein Mix aus erfahrenen GTM-Operator:innen und Recruiting-Spezialist:innen — keine klassische Agentur. Wir arbeiten exklusiv mit ausgewählten AI- und SaaS-Companies wie fonio.ai zusammen, briefen Kandidat:innen ehrlich und coachen dich durch jede Stufe des Prozesses. Mehr über uns: saaslyte.com ↗
Bereit, fonio's Growth Engine zu bauen?
Ein 30-Minuten-Call mit Laura oder 45 Min mit Andreas. Kein Commitment. Auch wenn fonio nicht passt, sagen wir's dir direkt — und zeigen, was passt.